О компании
Структура компании
Работа торгового персонала построена по принципу фокусировки и ответственности за конкретные торговые марки.
Организация
Фокусные команды и ответственность
Принцип формирования команд определяется категориями продуктов и торговыми марками поставщика в каждой категории.
Супервайзеры
- Категория «А» торговые точки
- Категория «В» торговые точки
- Категория «С» торговые точки
- ХоРеКа
- Оптовые продажи
Штат торговых представителей разбит на торговые команды. Принцип формирования команд определяется категориями продуктов и торговыми марками поставщика в каждой категории. При этом торговые команды разбиваются по направлению работы с торговыми точками категории «А», «В», «С», направлению ХоРеКа, оптовых продаж. Руководят командами супервайзеры, основные функции которых — контроль выполнения целевых показателей и SMART-задач.
Данная структура позволяет обеспечить высокое качество присутствия и продвижения товаров компаний-производителей.